【技術(shù)實(shí)現(xiàn)步驟摘要】
本專利技術(shù)屬于海外市場(chǎng)品牌傳播領(lǐng)域，尤其涉及一種基于大數(shù)據(jù)分析的海外市場(chǎng)營(yíng)銷方法及系統(tǒng)。
技術(shù)介紹
1、海外市場(chǎng)品牌傳播是指企業(yè)在其本國(guó)之外的市場(chǎng)進(jìn)行的品牌傳播活動(dòng)，目的是推廣產(chǎn)品或服務(wù)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，增加商品交易額和利潤(rùn)。這一領(lǐng)域涉及多個(gè)方面，包括市場(chǎng)研究、產(chǎn)品定位、品牌推廣、商品交易策略、分銷渠道管理、客戶服務(wù)和市場(chǎng)適應(yīng)性調(diào)整等。海外市場(chǎng)品牌傳播是一個(gè)復(fù)雜且不斷變化的領(lǐng)域，要求企業(yè)具備跨文化溝通能力、靈活的市場(chǎng)策略和強(qiáng)大的組織協(xié)調(diào)能力。成功的海外市場(chǎng)品牌傳播不僅能夠幫助企業(yè)拓展國(guó)際業(yè)務(wù)，還能夠提升企業(yè)的全球競(jìng)爭(zhēng)力。
2、在傳統(tǒng)的國(guó)際品牌傳播中，企業(yè)可能忽視或誤解目標(biāo)市場(chǎng)的文化特點(diǎn)和習(xí)俗，導(dǎo)致品牌傳播策略與當(dāng)?shù)匚幕摴?jié)，甚至可能因文化敏感性問(wèn)題引起市場(chǎng)參與者反感。這種文化誤解可能導(dǎo)致品牌傳播活動(dòng)失敗，損害品牌形象。如果企業(yè)沒有充分考慮文化因素，其品牌傳播策略可能過(guò)于通用，缺乏針對(duì)性和吸引力，難以在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。
技術(shù)實(shí)現(xiàn)思路
1、本專利技術(shù)的目的在于提供一種基于大數(shù)據(jù)分析的海外市場(chǎng)營(yíng)銷方法，旨在解決
技術(shù)介紹
中確定的現(xiàn)有技術(shù)存在的技術(shù)問(wèn)題。
2、本專利技術(shù)是這樣實(shí)現(xiàn)的，一種基于大數(shù)據(jù)分析的海外市場(chǎng)營(yíng)銷方法，所述方法包括：
3、收集并分析目標(biāo)國(guó)家針對(duì)品牌傳播目標(biāo)產(chǎn)品的文化特點(diǎn)、習(xí)俗及消費(fèi)行為模式，獲取不同目標(biāo)國(guó)家與本國(guó)的地域消費(fèi)差異，并判斷目標(biāo)國(guó)家對(duì)品牌傳播目標(biāo)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求；
4、獲取目標(biāo)國(guó)家與品牌傳播目標(biāo)產(chǎn)品同類型產(chǎn)品的
5、基于所收集的目標(biāo)國(guó)家文化特點(diǎn)、習(xí)俗及消費(fèi)行為模式，制定基于地區(qū)文化的品牌傳播推廣策略，并監(jiān)控跟蹤市場(chǎng)對(duì)品牌傳播推廣活動(dòng)的反應(yīng)。
6、作為本專利技術(shù)更進(jìn)一步的方案，所述獲取不同目標(biāo)國(guó)家與本國(guó)的地域消費(fèi)差異，并判斷目標(biāo)國(guó)家對(duì)品牌傳播目標(biāo)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求，具體包括：
7、收集目標(biāo)國(guó)家針對(duì)品牌傳播目標(biāo)產(chǎn)品的文化特點(diǎn)、習(xí)俗及消費(fèi)行為模式；
8、分析收集到的文化特點(diǎn)數(shù)據(jù)，識(shí)別出與品牌傳播目標(biāo)產(chǎn)品相關(guān)的文化元素；對(duì)習(xí)俗數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，判斷在什么樣的場(chǎng)景和時(shí)間點(diǎn)，市場(chǎng)參與者更傾向于購(gòu)買和使用品牌傳播目標(biāo)產(chǎn)品；同時(shí)分析市場(chǎng)參與者的購(gòu)物頻率、購(gòu)買渠道和支付習(xí)慣，確定消費(fèi)行為模式；
9、基于分析結(jié)果，建立市場(chǎng)需求預(yù)估模型，預(yù)估目標(biāo)國(guó)家對(duì)品牌傳播目標(biāo)產(chǎn)品的潛在需求量。
10、作為本專利技術(shù)更進(jìn)一步的方案，所述獲取目標(biāo)國(guó)家與品牌傳播目標(biāo)產(chǎn)品同類型產(chǎn)品的性能、價(jià)格及市場(chǎng)接受度，進(jìn)而制定定價(jià)策略，并結(jié)合品牌傳播目標(biāo)產(chǎn)品研發(fā)成本，判斷預(yù)計(jì)收益及市場(chǎng)份額，具體包括：
11、通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，識(shí)別出目標(biāo)國(guó)家中與品牌傳播目標(biāo)產(chǎn)品同類型的主要行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者，收集并分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的性能參數(shù)，與品牌傳播目標(biāo)產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，獲取行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的市場(chǎng)定價(jià)，分析其價(jià)格策略；
12、分析目標(biāo)國(guó)家市場(chǎng)參與者對(duì)同類型產(chǎn)品的接受程度和購(gòu)買意愿，評(píng)估市場(chǎng)對(duì)同類型產(chǎn)品的整體接受度，利用歷史商品交易數(shù)據(jù)，預(yù)估市場(chǎng)接受度的未來(lái)變化趨勢(shì)；
13、對(duì)品牌傳播目標(biāo)產(chǎn)品進(jìn)行成本核算，基于成本分析和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析，對(duì)品牌傳播目標(biāo)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)，考慮因素包括成本加成、市場(chǎng)定位、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者定價(jià)，同時(shí)建立財(cái)務(wù)預(yù)估模型，基于定價(jià)進(jìn)行預(yù)期收益計(jì)算：
14、
15、其中，ct表示第t年的現(xiàn)金流量，r為折現(xiàn)率；
16、結(jié)合市場(chǎng)容量、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額等數(shù)據(jù)，預(yù)估品牌傳播目標(biāo)產(chǎn)品在目標(biāo)國(guó)家市場(chǎng)的潛在份額。
17、作為本專利技術(shù)更進(jìn)一步的方案，所述基于所收集的目標(biāo)國(guó)家文化特點(diǎn)、習(xí)俗及消費(fèi)行為模式，制定基于地區(qū)文化的品牌傳播推廣策略，并監(jiān)控跟蹤市場(chǎng)對(duì)品牌傳播推廣活動(dòng)的反應(yīng)，具體包括：
18、分析目標(biāo)國(guó)家文化因素對(duì)市場(chǎng)參與者的購(gòu)買決策和品牌偏好的影響，同時(shí)識(shí)別文化敏感性問(wèn)題；
19、分析市場(chǎng)參與者在購(gòu)買決策過(guò)程中的關(guān)鍵影響因素，包括品牌忠誠(chéng)度、價(jià)格敏感度、產(chǎn)品特性偏好；
20、根據(jù)分析結(jié)果，制定品牌傳播推廣策略，包括廣告投放、促銷活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)，并通過(guò)社交媒體監(jiān)控來(lái)跟蹤市場(chǎng)變化及市場(chǎng)參與者反饋。
21、本專利技術(shù)的另一目的在于提供一種基于大數(shù)據(jù)分析的海外市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)，所述系統(tǒng)包括：
22、文化與消費(fèi)行為分析模塊，用于收集并分析目標(biāo)國(guó)家針對(duì)品牌傳播目標(biāo)產(chǎn)品的文化特點(diǎn)、習(xí)俗及消費(fèi)行為模式，獲取不同目標(biāo)國(guó)家與本國(guó)的地域消費(fèi)差異，并判斷目標(biāo)國(guó)家對(duì)品牌傳播目標(biāo)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求；
23、競(jìng)爭(zhēng)與定價(jià)策略分析模塊，用于獲取目標(biāo)國(guó)家與品牌傳播目標(biāo)產(chǎn)品同類型產(chǎn)品的性能、價(jià)格及市場(chǎng)接受度，進(jìn)而制定定價(jià)策略，并結(jié)合品牌傳播目標(biāo)產(chǎn)品研發(fā)成本，判斷預(yù)計(jì)收益及市場(chǎng)份額；
24、地區(qū)文化品牌傳播策略與監(jiān)控模塊，用于基于所收集的目標(biāo)國(guó)家文化特點(diǎn)、習(xí)俗及消費(fèi)行為模式，制定基于地區(qū)文化的品牌傳播推廣策略，并監(jiān)控跟蹤市場(chǎng)對(duì)品牌傳播推廣活動(dòng)的反應(yīng)。
25、作為本專利技術(shù)更進(jìn)一步的方案，所述文化與消費(fèi)行為分析模塊包括：
26、文化與習(xí)俗關(guān)聯(lián)分析單元，用于收集目標(biāo)國(guó)家針對(duì)品牌傳播目標(biāo)產(chǎn)品的文化特點(diǎn)、習(xí)俗及消費(fèi)行為模式；
27、消費(fèi)行為模式分析單元，用于分析收集到的文化特點(diǎn)數(shù)據(jù)，識(shí)別出與品牌傳播目標(biāo)產(chǎn)品相關(guān)的文化元素；對(duì)習(xí)俗數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，判斷在什么樣的場(chǎng)景和時(shí)間點(diǎn)，市場(chǎng)參與者更傾向于購(gòu)買和使用品牌傳播目標(biāo)產(chǎn)品；同時(shí)分析市場(chǎng)參與者的購(gòu)物頻率、購(gòu)買渠道和支付習(xí)慣，確定消費(fèi)行為模式；
28、市場(chǎng)需求預(yù)估單元，用于基于分析結(jié)果，建立市場(chǎng)需求預(yù)估模型，預(yù)估目標(biāo)國(guó)家對(duì)品牌傳播目標(biāo)產(chǎn)品的潛在需求量。
29、作為本專利技術(shù)更進(jìn)一步的方案，所述競(jìng)爭(zhēng)與定價(jià)策略分析模塊包括：
30、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者分析與產(chǎn)品對(duì)比單元，用于通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，識(shí)別出目標(biāo)國(guó)家中與品牌傳播目標(biāo)產(chǎn)品同類型的主要行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者，收集并分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的性能參數(shù)，與品牌傳播目標(biāo)產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，獲取行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的市場(chǎng)定價(jià)，分析其價(jià)格策略；
31、市場(chǎng)接受度分析單元，用于分析目標(biāo)國(guó)家市場(chǎng)參與者對(duì)同類型產(chǎn)品的接受程度和購(gòu)買意愿，評(píng)估市場(chǎng)對(duì)同類型產(chǎn)品的整體接受度，利用歷史商品交易數(shù)據(jù)，預(yù)估市場(chǎng)接受度的未來(lái)變化趨勢(shì)；
32、成本核算與定價(jià)策略單元，用于對(duì)品牌傳播目標(biāo)產(chǎn)品進(jìn)行成本核算，基于成本分析和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析，對(duì)品牌傳播目標(biāo)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)，考慮因素包括成本加成、市場(chǎng)定位、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者定價(jià)，同時(shí)建立財(cái)務(wù)預(yù)估模型，基于定價(jià)進(jìn)行預(yù)期收益計(jì)算：
33、
34、其中，ct表示第t年的現(xiàn)金流量，r為折現(xiàn)率；
35、市場(chǎng)份額預(yù)估單元，用于結(jié)合市場(chǎng)容量、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額等數(shù)據(jù)，預(yù)估品牌傳播目標(biāo)產(chǎn)品在目標(biāo)國(guó)家市場(chǎng)的潛在份額。
36、作為本專利技術(shù)更進(jìn)一步的方案，所述地區(qū)文化品牌傳播策略與監(jiān)控模塊包括：
37、文化本文檔來(lái)自技高網(wǎng)...
【技術(shù)保護(hù)點(diǎn)】
1.一種基于大數(shù)據(jù)分析的海外市場(chǎng)營(yíng)銷方法，其特征在于，所述方法包括：
2.根據(jù)權(quán)利要求1所述的方法，其特征在于，所述獲取不同目標(biāo)國(guó)家與本國(guó)的地域消費(fèi)差異，并判斷目標(biāo)國(guó)家對(duì)品牌傳播目標(biāo)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求，具體包括：
3.根據(jù)權(quán)利要求2所述的方法，其特征在于，所述獲取目標(biāo)國(guó)家與品牌傳播目標(biāo)產(chǎn)品同類型產(chǎn)品的性能、價(jià)格及市場(chǎng)接受度，進(jìn)而制定定價(jià)策略，并結(jié)合品牌傳播目標(biāo)產(chǎn)品研發(fā)成本，判斷預(yù)計(jì)收益及市場(chǎng)份額，具體包括：
4.根據(jù)權(quán)利要求3所述的方法，其特征在于，所述基于所收集的目標(biāo)國(guó)家文化特點(diǎn)、習(xí)俗及消費(fèi)行為模式，制定基于地區(qū)文化的品牌傳播推廣策略，并監(jiān)控跟蹤市場(chǎng)對(duì)品牌傳播推廣活動(dòng)的反應(yīng)，具體包括：
5.一種基于大數(shù)據(jù)分析的海外市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)，其特征在于，所述系統(tǒng)包括：
6.根據(jù)權(quán)利要求5所述的系統(tǒng)，其特征在于，所述文化與消費(fèi)行為分析模塊包括：
7.根據(jù)權(quán)利要求6所述的系統(tǒng)，其特征在于，所述競(jìng)爭(zhēng)與定價(jià)策略分析模塊包括：
8.根據(jù)權(quán)利要求7所述的系統(tǒng)，其特征在于，所述地區(qū)文化品牌傳播策略與監(jiān)控模塊包括：
【技術(shù)特征摘要】
1.一種基于大數(shù)據(jù)分析的海外市場(chǎng)營(yíng)銷方法，其特征在于，所述方法包括：
2.根據(jù)權(quán)利要求1所述的方法，其特征在于，所述獲取不同目標(biāo)國(guó)家與本國(guó)的地域消費(fèi)差異，并判斷目標(biāo)國(guó)家對(duì)品牌傳播目標(biāo)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求，具體包括：
3.根據(jù)權(quán)利要求2所述的方法，其特征在于，所述獲取目標(biāo)國(guó)家與品牌傳播目標(biāo)產(chǎn)品同類型產(chǎn)品的性能、價(jià)格及市場(chǎng)接受度，進(jìn)而制定定價(jià)策略，并結(jié)合品牌傳播目標(biāo)產(chǎn)品研發(fā)成本，判斷預(yù)計(jì)收益及市場(chǎng)份額，具體包括：
4.根據(jù)權(quán)利要求3所述的方法，其特征在于，所述...
【專利技術(shù)屬性】
技術(shù)研發(fā)人員：李斌，
申請(qǐng)(專利權(quán))人：玩熱上海網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，
類型：發(fā)明
國(guó)別省市：
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