【技術(shù)實(shí)現(xiàn)步驟摘要】
本申請(qǐng)屬于數(shù)據(jù)處理，尤其涉及一種庫(kù)存補(bǔ)貨策略的判斷方法、裝置、系統(tǒng)及存儲(chǔ)介質(zhì)。
技術(shù)介紹
1、目前，很多企業(yè)將訂貨量決策下放給銷(xiāo)售人員，也就是說(shuō)，銷(xiāo)售人員決定付出多少努力來(lái)提升銷(xiāo)量，同時(shí)決定產(chǎn)品訂貨量，而企業(yè)則決定給銷(xiāo)售人員的利潤(rùn)分成比例。隨著ai技術(shù)的發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始使用庫(kù)存補(bǔ)貨系統(tǒng)來(lái)預(yù)測(cè)產(chǎn)品需求并決策產(chǎn)品訂貨量。此時(shí)，銷(xiāo)售人員只需要在庫(kù)存補(bǔ)貨系統(tǒng)確定訂貨量后決定努力水平，而企業(yè)給銷(xiāo)售人員的利潤(rùn)分成比例保持不變。
2、在傳統(tǒng)方法下，銷(xiāo)售人員決定訂貨量和努力水平。但由于人類(lèi)無(wú)法準(zhǔn)確預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求，所以此時(shí)的訂貨量和努力水平并不準(zhǔn)確、會(huì)導(dǎo)致企業(yè)和銷(xiāo)售人員的利潤(rùn)損失。在直接使用庫(kù)存補(bǔ)貨系統(tǒng)、不修改利潤(rùn)分成比例時(shí)，雖然庫(kù)存補(bǔ)貨系統(tǒng)可以準(zhǔn)確預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求，但是不能準(zhǔn)確預(yù)測(cè)銷(xiāo)售人員的努力水平。而銷(xiāo)售人員可以通過(guò)改變努力水平影響產(chǎn)品需求，所以此時(shí)依然會(huì)導(dǎo)致企業(yè)和銷(xiāo)售人員的利潤(rùn)損失。
技術(shù)實(shí)現(xiàn)思路
1、本申請(qǐng)的目的，在于提供一種庫(kù)存補(bǔ)貨策略的判斷方法、裝置、系統(tǒng)及存儲(chǔ)介質(zhì)，通過(guò)綜合運(yùn)用委托-代理模型與庫(kù)存補(bǔ)貨系統(tǒng)的優(yōu)化函數(shù)，全面評(píng)估了在不同情況下企業(yè)與銷(xiāo)售人員的利潤(rùn)表現(xiàn)，從而為企業(yè)制定庫(kù)存補(bǔ)貨策略提供了判斷依據(jù)。
2、為了達(dá)成上述目的，本申請(qǐng)的解決方案是：
3、第一方面，本申請(qǐng)實(shí)施例提供一種庫(kù)存補(bǔ)貨策略的判斷方法，包括：
4、在不使用庫(kù)存補(bǔ)貨系統(tǒng)的情況下通過(guò)委托-代理模型計(jì)算銷(xiāo)售人員的第一利潤(rùn)分成比例、銷(xiāo)售人員訂貨量和銷(xiāo)售人員努力水平，分別得到
5、基于第一利潤(rùn)分成比例計(jì)算企業(yè)在直接使用庫(kù)存補(bǔ)貨系統(tǒng)時(shí)的系統(tǒng)決策第一訂貨量和銷(xiāo)售人員的最優(yōu)努力決策，分別得到企業(yè)和銷(xiāo)售人員的第二均衡利潤(rùn)；
6、在使用庫(kù)存補(bǔ)貨系統(tǒng)的情況下通過(guò)委托-代理模型計(jì)算銷(xiāo)售人員的第二利潤(rùn)分成比例，基于第二利潤(rùn)分成比例計(jì)算企業(yè)的系統(tǒng)決策第二訂貨量和銷(xiāo)售人員的最優(yōu)努力決策，分別得到企業(yè)和銷(xiāo)售人員的第三均衡利潤(rùn)；
7、通過(guò)企業(yè)和銷(xiāo)售人員的第一均衡利潤(rùn)、企業(yè)和銷(xiāo)售人員的第二均衡利潤(rùn)、企業(yè)和銷(xiāo)售人員的第三均衡利潤(rùn)判斷庫(kù)存補(bǔ)貨策略的使用。
8、根據(jù)本申請(qǐng)實(shí)施例的上述方法，還可以具有以下附加技術(shù)特征：
9、進(jìn)一步的，在不使用庫(kù)存補(bǔ)貨系統(tǒng)的情況下通過(guò)委托-代理模型計(jì)算銷(xiāo)售人員的第一利潤(rùn)分成比例、銷(xiāo)售人員訂貨量和銷(xiāo)售人員努力水平，分別得到企業(yè)和銷(xiāo)售人員的第一均衡利潤(rùn)，包括建立銷(xiāo)售人員第一利潤(rùn)函數(shù)，公式如下所示：
10、
11、其中，表示銷(xiāo)售人員第一利潤(rùn)函數(shù)，q表示銷(xiāo)售人員訂貨量，e表示銷(xiāo)售人員努力水平，當(dāng)e＝0時(shí)，表示低努力水平，當(dāng)e＝1時(shí)，表示高努力水平；
12、s表示第一利潤(rùn)分成比例，r表示產(chǎn)品的銷(xiāo)售單價(jià)，c表示產(chǎn)品的批發(fā)單價(jià)，ce表示銷(xiāo)售人員付出高努力水平的成本，dn表示產(chǎn)品的總需求，公式如下所示：
13、
14、其中，表示企業(yè)和銷(xiāo)售人員的估計(jì)市場(chǎng)需求，α0表示銷(xiāo)售人員的努力有效性，∈～u[-a,a]表示需求隨機(jī)項(xiàng)，其中a表示需求最高擾動(dòng)；
15、在中計(jì)算需求期望并化簡(jiǎn)，公式如下所示：
16、
17、令一階導(dǎo)數(shù)為0，得到在不使用庫(kù)存補(bǔ)貨系統(tǒng)的情況下銷(xiāo)售人員的最優(yōu)訂貨量，公式如下所示：
18、
19、其中，qn*表示在不使用庫(kù)存補(bǔ)貨系統(tǒng)的情況下銷(xiāo)售人員的最優(yōu)訂貨量；
20、當(dāng)e＝1，銷(xiāo)售人員努力水平為高努力水平時(shí)，銷(xiāo)售人員的第一利潤(rùn)函數(shù)公式如下所示：
21、
22、當(dāng)e＝0，銷(xiāo)售人員努力水平為低努力水平時(shí)，銷(xiāo)售人員的第一利潤(rùn)函數(shù)公式如下所示：
23、
24、當(dāng)en*＝1時(shí)，銷(xiāo)售人員訂貨量的公式如下所示：
25、
26、其中，en*＝1表示在不使用庫(kù)存補(bǔ)貨系統(tǒng)的情況下，銷(xiāo)售人員努力水平為高努力水平；s≥sn為en*＝1的約束條件，并表示第一利潤(rùn)分成比例的取值范圍。
27、進(jìn)一步的，在不使用庫(kù)存補(bǔ)貨系統(tǒng)的情況下通過(guò)委托-代理模型計(jì)算銷(xiāo)售人員的第一利潤(rùn)分成比例、銷(xiāo)售人員訂貨量和銷(xiāo)售人員努力水平，分別得到企業(yè)和銷(xiāo)售人員的第一均衡利潤(rùn)，包括建立企業(yè)第一利潤(rùn)函數(shù)，公式如下所示：
28、
29、其中，表示企業(yè)第一利潤(rùn)函數(shù)，s表示第一利潤(rùn)分成比例；
30、表示第一約束條件；
31、表示第二約束條件；
32、將en*＝1時(shí)的銷(xiāo)售人員訂貨量代入企業(yè)第一利潤(rùn)函數(shù)，并對(duì)第一利潤(rùn)分成比例s求偏導(dǎo)，公式如下所示：
33、
34、得到第一利潤(rùn)分成比例，公式如下所示：
35、
36、其中，sn*表示在不使用庫(kù)存補(bǔ)貨系統(tǒng)的情況下，第一利潤(rùn)分成比例的最優(yōu)值；
37、將第一利潤(rùn)分成比例代入銷(xiāo)售人員第一利潤(rùn)函數(shù)和企業(yè)第一利潤(rùn)函數(shù)，分別得到企業(yè)和銷(xiāo)售人員的第一均衡利潤(rùn)，
38、其中，企業(yè)的第一均衡利潤(rùn)公式如下所示：
39、
40、銷(xiāo)售人員的第一均衡利潤(rùn)公式如下所示：
41、
42、進(jìn)一步的，基于第一利潤(rùn)分成比例計(jì)算企業(yè)在直接使用庫(kù)存補(bǔ)貨系統(tǒng)時(shí)的系統(tǒng)決策第一訂貨量和銷(xiāo)售人員的最優(yōu)努力決策，分別得到企業(yè)和銷(xiāo)售人員的第二均衡利潤(rùn)，包括建立庫(kù)存補(bǔ)貨系統(tǒng)的第一優(yōu)化函數(shù)，公式如下所示：
43、
44、其中，表示銷(xiāo)售人員的平均努力水平，dy表示在直接使用庫(kù)存補(bǔ)貨系統(tǒng)時(shí)產(chǎn)品的總需求，公式如下所示：
45、dy＝d0+α0e+∈
46、其中，d0表示真實(shí)市場(chǎng)需求；
47、對(duì)進(jìn)行化簡(jiǎn)并對(duì)q求導(dǎo)，令導(dǎo)數(shù)為0進(jìn)行求解，得到系統(tǒng)決策第一訂貨量，公式如下所示：
48、
49、其中，qy*表示系統(tǒng)決策第一訂貨量。
50、進(jìn)一步的，方法包括根據(jù)系統(tǒng)決策第一訂貨量和在不使用庫(kù)存補(bǔ)貨系統(tǒng)的情況下，第一利潤(rùn)分成比例的最優(yōu)值，計(jì)算銷(xiāo)售人員努力水平為高努力水平時(shí)和銷(xiāo)售人員努力水平為低努力水平時(shí)銷(xiāo)售人員的利潤(rùn)差，公式如下所示：
51、
52、其中，qy*表示系統(tǒng)決策第一訂貨量，sn*表示在不使用庫(kù)存補(bǔ)貨系統(tǒng)的情況下，第一利潤(rùn)分成比例的最優(yōu)值；
53、ey*表示銷(xiāo)售人員的最優(yōu)努力決策，公式如下所示：
54、
55、將銷(xiāo)售人員的最優(yōu)努力決策代入銷(xiāo)售人員第一利潤(rùn)函數(shù)和企業(yè)第一利潤(rùn)函數(shù)，分別得到企業(yè)和銷(xiāo)售人員的第二均衡利潤(rùn)，
56、其中，企業(yè)的第二均衡利潤(rùn)公式如下所示：
57、
58、銷(xiāo)售人員的第二均衡利潤(rùn)公式如下所示：
59、
60、進(jìn)一步的，在使用庫(kù)存補(bǔ)貨系統(tǒng)的情況下通過(guò)委托-代理模型計(jì)算銷(xiāo)售人員的第二利潤(rùn)分成比例，基于第二利潤(rùn)分成比例計(jì)算企業(yè)的系統(tǒng)決策第二訂貨量和銷(xiāo)售人員的最優(yōu)努力決策，分別得到企業(yè)和銷(xiāo)售人員的第三均本文檔來(lái)自技高網(wǎng)...
【技術(shù)保護(hù)點(diǎn)】
1.一種庫(kù)存補(bǔ)貨策略的判斷方法，其特征在于，所述方法包括：
2.如權(quán)利要求1所述的一種庫(kù)存補(bǔ)貨策略的判斷方法，其特征在于，所述在不使用庫(kù)存補(bǔ)貨系統(tǒng)的情況下通過(guò)委托-代理模型計(jì)算銷(xiāo)售人員的第一利潤(rùn)分成比例、銷(xiāo)售人員訂貨量和銷(xiāo)售人員努力水平，分別得到企業(yè)和銷(xiāo)售人員的第一均衡利潤(rùn)，包括建立銷(xiāo)售人員第一利潤(rùn)函數(shù)，公式如下所示：
3.如權(quán)利要求2所述的一種庫(kù)存補(bǔ)貨策略的判斷方法，其特征在于，所述在不使用庫(kù)存補(bǔ)貨系統(tǒng)的情況下通過(guò)委托-代理模型計(jì)算銷(xiāo)售人員的第一利潤(rùn)分成比例、銷(xiāo)售人員訂貨量和銷(xiāo)售人員努力水平，分別得到企業(yè)和銷(xiāo)售人員的第一均衡利潤(rùn)，包括建立企業(yè)第一利潤(rùn)函數(shù)，公式如下所示：
4.如權(quán)利要求3所述的一種庫(kù)存補(bǔ)貨策略的判斷方法，其特征在于，所述基于所述第一利潤(rùn)分成比例計(jì)算企業(yè)在直接使用庫(kù)存補(bǔ)貨系統(tǒng)時(shí)的系統(tǒng)決策第一訂貨量和銷(xiāo)售人員的最優(yōu)努力決策，分別得到企業(yè)和銷(xiāo)售人員的第二均衡利潤(rùn)，包括建立庫(kù)存補(bǔ)貨系統(tǒng)的第一優(yōu)化函數(shù)，公式如下所示：
5.如權(quán)利要求4所述的一種庫(kù)存補(bǔ)貨策略的判斷方法，其特征在于，所述方法包括根據(jù)系統(tǒng)決策第一訂貨量和在不使用庫(kù)
6.如權(quán)利要求5所述的一種庫(kù)存補(bǔ)貨策略的判斷方法，其特征在于，所述在使用庫(kù)存補(bǔ)貨系統(tǒng)的情況下通過(guò)委托-代理模型計(jì)算銷(xiāo)售人員的第二利潤(rùn)分成比例，基于所述第二利潤(rùn)分成比例計(jì)算企業(yè)的系統(tǒng)決策第二訂貨量和銷(xiāo)售人員的最優(yōu)努力決策，分別得到企業(yè)和銷(xiāo)售人員的第三均衡利潤(rùn)，包括建立庫(kù)存補(bǔ)貨系統(tǒng)的第二優(yōu)化函數(shù)，公式如下所示：
7.如權(quán)利要求6所述的一種庫(kù)存補(bǔ)貨策略的判斷方法，其特征在于，所述方法包括建立企業(yè)第二利潤(rùn)函數(shù)，公式如下所示：
8.一種庫(kù)存補(bǔ)貨策略的判斷裝置，其特征在于，所述裝置包括：
9.一種庫(kù)存補(bǔ)貨策略的判斷系統(tǒng)，所述系統(tǒng)包括處理器和存儲(chǔ)器，所述存儲(chǔ)器中存儲(chǔ)有計(jì)算機(jī)程序，其特征在于，所述計(jì)算機(jī)程序由所述處理器加載并執(zhí)行，以實(shí)現(xiàn)如權(quán)利要求1至7任一項(xiàng)所述的一種庫(kù)存補(bǔ)貨策略的判斷方法。
10.一種計(jì)算機(jī)可讀存儲(chǔ)介質(zhì)，所述存儲(chǔ)介質(zhì)中存儲(chǔ)有計(jì)算機(jī)程序，其特征在于，所述計(jì)算機(jī)程序被處理器執(zhí)行時(shí)，用于實(shí)現(xiàn)如權(quán)利要求1至7任一項(xiàng)所述的一種庫(kù)存補(bǔ)貨策略的判斷方法。
...【技術(shù)特征摘要】
1.一種庫(kù)存補(bǔ)貨策略的判斷方法，其特征在于，所述方法包括：
2.如權(quán)利要求1所述的一種庫(kù)存補(bǔ)貨策略的判斷方法，其特征在于，所述在不使用庫(kù)存補(bǔ)貨系統(tǒng)的情況下通過(guò)委托-代理模型計(jì)算銷(xiāo)售人員的第一利潤(rùn)分成比例、銷(xiāo)售人員訂貨量和銷(xiāo)售人員努力水平，分別得到企業(yè)和銷(xiāo)售人員的第一均衡利潤(rùn)，包括建立銷(xiāo)售人員第一利潤(rùn)函數(shù)，公式如下所示：
3.如權(quán)利要求2所述的一種庫(kù)存補(bǔ)貨策略的判斷方法，其特征在于，所述在不使用庫(kù)存補(bǔ)貨系統(tǒng)的情況下通過(guò)委托-代理模型計(jì)算銷(xiāo)售人員的第一利潤(rùn)分成比例、銷(xiāo)售人員訂貨量和銷(xiāo)售人員努力水平，分別得到企業(yè)和銷(xiāo)售人員的第一均衡利潤(rùn)，包括建立企業(yè)第一利潤(rùn)函數(shù)，公式如下所示：
4.如權(quán)利要求3所述的一種庫(kù)存補(bǔ)貨策略的判斷方法，其特征在于，所述基于所述第一利潤(rùn)分成比例計(jì)算企業(yè)在直接使用庫(kù)存補(bǔ)貨系統(tǒng)時(shí)的系統(tǒng)決策第一訂貨量和銷(xiāo)售人員的最優(yōu)努力決策，分別得到企業(yè)和銷(xiāo)售人員的第二均衡利潤(rùn)，包括建立庫(kù)存補(bǔ)貨系統(tǒng)的第一優(yōu)化函數(shù)，公式如下所示：
5.如權(quán)利要求4所述的一種庫(kù)存補(bǔ)貨策略的判斷方法，其特征在于，所述方法包括根據(jù)系統(tǒng)決策第一訂貨量和在不使用庫(kù)存補(bǔ)貨系統(tǒng)的情況下，第一利潤(rùn)分成比...
【專(zhuān)利技術(shù)屬性】
技術(shù)研發(fā)人員：余玉剛，焦曉婷，
申請(qǐng)(專(zhuān)利權(quán))人：中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué)，
類(lèi)型：發(fā)明
國(guó)別省市：
還沒(méi)有人留言評(píng)論。發(fā)表了對(duì)其他瀏覽者有用的留言會(huì)獲得科技券。